借錢欠款的技巧寶典
1、調整優勢心態 。 堅定借錢的信心。借錢難，這是公認不爭的事實。因為難，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得“好欺負”，從而故意刁難或拒絕付款。
首先，自己必須擺正自己的架勢。見到借錢戶第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是“我”支持了你，而且我付出了一定的代價。如：“你老兄這倒做成了無本生意了”；“哎呀，為你賒這次貨，我找主管批准，真費了我不少口舌！”尤其是對於付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應趕在他向你表功或訴苦前，直截了當地告訴他，你來的目的不是求他收購自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，且是專程前來。
讓戶借錢打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。不能給對方任何機會讓他處於主動地位，在時間上做好~ 如何對付你的思想準備。
有的借錢人員認為借錢太緊會使對方不愉快，影響以後的關係。如果這樣認為，你不僅永遠不借錢到欠款，而且也保不住以後的合作。客戶所欠借錢越多，支付越困難，越容易轉向別的借錢公司進貨，你就越不能穩住這一客戶，所以還是加緊催收才是上策。
2、做好借錢欠款的風險等級評估。按照借錢欠款預定的回收時間及回收的可能性，將借錢分為未借錢、催收借錢款、準呆借錢帳、呆帳、死借錢賬
幾類。對不同類型的借錢款，採取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
