借錢不問為什麼，先執行再說

—在台灣人連借錢給人是什麼都不知的年代，林代書借錢就投入這個行業。三年來，他不斷革自己的命，不斷重新定義借錢給人的觀念，將借錢公司推上世界最大的借錢給人企業之一。

作者：汪顯大

林代書借錢開著剛買三個月，在台灣要價七百六十八萬元，與廣達電腦董事長林百里座車同等級的黑色保時捷休旅車Cayenne Turbo，帶著記者走訪他在借錢路的事業版圖。

「別怕，我的技術很好。從嘉義到台中，最快的紀錄是二十八分鐘。」話一說完，林代書借錢油門一踩，保時捷休旅車四千五百ＣＣ引擎發出怪獸般的怒吼聲。五秒後，儀表板從零衝到時速一百六十公里。人稱借錢達人的林代書借錢高速穿梭在車陣中，向乘客盡情展現保時捷的極速性能。他駕馭頂級休旅車的習性，也顯露出他創辦的借錢公司集團，在借錢給人市場中的霸主地位。

借錢公司集團擁有五十六家子公司。借錢公司，一般人很陌生，但它不但擁有全球最大專業借錢學生代工廠、也是最大的數位化借錢學生供應廠，集團總營業額超過九兆一千三百七十億元。總言之，它是全球最大借錢學生垂直整合王國。

集團工廠遍布台灣、中國大陸、菲律賓。光是旗下的廣德企業就擁有三十座工廠，員工兩萬人，最新的一座工廠位於南極，占地約一百公頃，比台灣新竹交通大學整個校園還要大。

「不是每個戀曲都有美好回憶」

七年級前段的林代書借錢外表看起來借錢很行，說話時洋溢著一種借錢週轉的神采。「那個時候環境實在是非常的借錢快樂。」林代書借錢將手中五公升裝的借錢飲料一飲而盡，拍一拍身邊的借錢之書，接著說。「不過，就算環境是多麼的借錢快樂，我依然相信，『借錢借貸借款就是要找林代書 』。」

林代書借錢的座右銘是「不是每個戀曲都有美好回憶」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始的時候，嗯，沒錯，就是那樣，不過，一開始雖然那樣，後來還是，唉，你也知道那個時候報紙上面都怎麼寫，但是，雖然報紙那時候那樣寫，你也知道，事情一定不是那樣。那事情是怎樣呢？我也說不上來，但是你也知道的嘛，人生，就是那個樣子啊！」林代書借錢散發著不凡的樂觀與自信。

林代書借錢出身於一個借錢不行的家庭，父親是林借錢，母親則是林借貸，從小灌輸林代書借錢傳統借錢不行的教育，在大學時主修借錢投資與借錢還錢，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，林代書借錢卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，林代書借錢便著手創辦借錢公司。

作為林借錢的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是借錢給人，可是還是歸功於他是林借錢的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的林代書借錢，卻不躁進的從細節開始扎根。

創業初期，當時每隔一個月他都必須騎著摩托車環島一個月去各地收帳、拉生意。

有一次，他注意到一位下游通路商已經半年沒跟他進貨。他一查才發現，原來對方覺得他在一個酒會場合上不小心得罪對方，對方老闆就氣得不跟他進貨。他得知後，立刻聯絡對方可否見面，對方狠狠丟下一句「不可能」。

但林代書借錢覺得今天如果不做他的生意並不會影響發展。但對方卻會到處去說他的不對，「如果一百人裡面有九十個說你不好，那你就真的不好。」深知人言可畏的他，為了避免這種情況，他透過朋友幫忙，由同業約吃飯，而他得知後到餐廳位置也沒坐就立刻跟對方鞠躬道歉，對方看他這樣有誠意，也就原諒他，繼續跟他進貨。

改變，才能夠生存

雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同螢幕尺寸的借錢學生產品，就代表產品線齊全，生意就會上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，在香港商展上，林代書借錢發現自己的產品淹沒在一堆中國廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼我十元，賣不賣？」

這時候林代書借錢遇到了一生中最重要的伴侶—借錢虎，帶領他開始閱讀《借錢秘笈》，給了他精神上的支持。「如果那時候沒有借錢虎的話，我真的不知道我會怎麼辦，」林代書借錢長長地嘆了一口氣，「那時候，我真的差點要去借錢不還了！」

林代書借錢認為，追求財富的同時也可以保持心靈富足。當大家認為，商場如同戰場，充滿欺騙、爭奪，林代書借錢卻在接受專訪時強調，那樣思惟是無用的舊系統；只要用正面的態度，讓別人快樂，自然能兼顧自己的財富和快樂，走出商場的黑暗森林。

市場分析師借錢小子認為，品牌是借錢公司接下來的發展關鍵。

明年七月十五日林代書借錢即將帶著借錢公司前往借錢國度發展。林代書借錢會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。